Muchas veces nos hemos cruzado con pequeños empresarios de diferentes rubros, grandes industriales y hasta comerciantes, quienes nos dicen: “No. Hacer publicidad y esas cosas, no. Mucho dinero.”

¿Mucho dinero? Cuando escuchamos este tipo de análisis respecto de nuestra actividad, perfilamos dos motivos fundamentales: o culturalmente estos emprendedores creen conocer una aproximación de la inversión publicitaria promedio, o simplemente han tenido malas experiencias.

En el primer caso, el análisis es muy simple. Muchos evalúan o especulan las inversiones publicitarias tomando en cuenta quiénes son los que hacen publicidad. Allí es donde dan como resultado que “Audi es una marca importante… tienen dinero… y claro, con dinero se puede hacer campaña.”

En el segundo caso, las cosas son un poco más complejas. Muchas veces, el secreto está en la selección de la agencia. Como en todo rubro, existen empresas que manejan costos altos, y otras que manejan costos bajos. Hay profesionales que responden a empresas multinacionales, y otras que responden al mercado local. Así, la agencia con la que se trabaje tiene que ser seleccionada tomando en cuanta no sólo el target al que apunta usted como cliente, sino también la capacidad de agencia de responder a sus necesidades. La selección de una agencia o bureau creativo tiene que surgir de un diálogo inicial fluido y criterioso. Tiene que sentirse guiado y respaldado, educado en cierta medida. Si usted evidencia una falta de respeto hacia su empresa, o simplemente “la agencia” responde a su necesidad de manera impropia o con falta de juicio, simplemente apártese de ella. Busque un profesional que lo escuche y que se disponga a estudiar el caso en profundidad junto a usted. Allí encontrará al equipo de trabajo que usted necesita.

Victor Basso
www.messiha.com.ar

Próximo tema -  ¿Cómo me preparo para hacer publicidad?: La importancia de establecer un plan de comunicación y tener presente la utilidad de estructurar su propio Brief.