El pasado 29 de Septiembre tuvo lugar “Punto de venta: el medio más cercano a la toma de decisiones” curso organizado por la Cámara Argentina de Anunciantes que profundizó sobre las últimas novedades de este tradicional recurso de comunicación. El director de Marketing de España de in-Store Media, Wiro Martín (foto), viajó especialmente para participar del evento en Buenos Aires.

El encuentro se realizó en la sede de la institución y tuvo como objetivo presentar -en exclusiva para socios activos y adherentes- las oportunidades y tendencias de la comunicación marcaria en los comercios que venden directamente al usuario final -retailers- (tiendas, supermercados, estaciones de servicios, entre otros).

Una de las principales ventajas de este instrumento publicitario es la buena notoriedad y pertinencia en su comunicación. Además, si se considera que la calidad de la relación entre un usuario y una marca se ve acrecentada según los sentidos involucrados, este tipo de herramientas supera otros medios, porque potencialmente puede involucrar los cinco sentidos.

Para vislumbrar el posible efecto de los avisos en puntos de venta, Martín comparó el alcance del evento televisado Super Bowl con los compradores del hipermercado Wall Mart. La final del fútbol americano que normalmente logra la mayor audiencia del año en los Estados Unidos, permitió llegar en enero de este año -en un lapso de 5 horas- a 151,6 millones de personas. Mientras que la tienda reúne 127 millones de clientes, en una semana.

Finalmente, el comunicador sostuvo que la clave para aprovechar este recurso es “actuar sobre el recuerdo” del consumidor. En este sentido, la complementariedad con otros formatos aparece como una oportunidad clara para aumentar la efectividad del mensaje.